最近抖音直播帶貨很火，邊看視頻邊購(gòu)買(mǎi)逐漸成為主流的消費(fèi)方式。有數(shù)據(jù)顯示：視頻引起的轉(zhuǎn)發(fā)是圖文的12倍，看過(guò)直播視頻的用戶購(gòu)買(mǎi)意愿是其他用戶的1.8倍。
短視頻和直播帶貨成了零售數(shù)字化的新工具，是商品和品牌觸達(dá)用戶的最短鏈路。

對(duì)于0基礎(chǔ)、0經(jīng)驗(yàn)入局相對(duì)較晚的普通人，盲目去直播帶貨必然浪費(fèi)錢(qián)、精力、時(shí)間。要如何快速上手短視頻，想要通過(guò)短視頻賺錢(qián)第一步該怎么做？星照傳媒建議你這樣做。
1、套用帶貨短視頻方法論
時(shí)長(zhǎng)合理+突出賣(mài)點(diǎn)+內(nèi)容原生+有代入感+軟廣種草
據(jù)有效數(shù)據(jù)顯示，65%的跑量短視頻素材時(shí)長(zhǎng)集中在20-39s，而且視頻節(jié)奏要快，短平快講清楚重點(diǎn)內(nèi)容即可。
通常1條短視頻最多只能講解1~2個(gè)賣(mài)點(diǎn)，所以要把商品最核心的賣(mài)點(diǎn)說(shuō)透。1條視頻也不一定要說(shuō)齊所有賣(mài)點(diǎn)，可以將不同賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行組合進(jìn)行測(cè)試。

在表現(xiàn)形式上一個(gè)優(yōu)質(zhì)視頻應(yīng)該展示該商品適配的使用場(chǎng)景或者對(duì)應(yīng)群體的生活煩惱，通過(guò)矛盾展現(xiàn)加強(qiáng)消費(fèi)者的代入感。
目前帶貨的種草視頻與之前直播引流視頻的類(lèi)型非常相似，多數(shù)為達(dá)人開(kāi)箱+口播種草+體驗(yàn)評(píng)測(cè)的形式，與之不同的是帶貨短視頻的內(nèi)容無(wú)論從畫(huà)面還是視頻邏輯上都更加原生，廣告性質(zhì)會(huì)相對(duì)削弱，更偏向抖音原生流量池產(chǎn)出的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。
2、帶貨短視頻爆量邏輯

對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，常見(jiàn)誘因包括音樂(lè)刺激、人物魅力、視覺(jué)奇觀、明確告知、身份帶入和文案預(yù)告等，而植入觀看者心中的常見(jiàn)動(dòng)機(jī)，包括會(huì)好笑、有新知識(shí)、會(huì)好看、會(huì)刺激、會(huì)感動(dòng)、不看就虧了、不看跟不上時(shí)髦等。

此外，我們要通過(guò)縮展用戶圈層來(lái)讓自然流量和付費(fèi)流量進(jìn)來(lái)的人更垂直，這樣才有助于系統(tǒng)成交和轉(zhuǎn)化，這樣精準(zhǔn)的興趣用戶源源不斷的進(jìn)來(lái)。